SEO dla B2B i pozycjonowanie firm B2B, które sprzedają innym firmom
SEO dla B2B prowadzimy w stałym abonamencie: producent, hurtownia albo firma usługowa sprzedająca firmom w całej Polsce zaczyna od planu Biznes za 2 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT, a firma z kilkoma liniami produktów, eksportem albo wieloma oddziałami od planu Wzrost za 5 990 zł netto + 23% VAT. Klient firmowy nie wpisuje w Google nazwy Twojej firmy, tylko konkretny problem, materiał, normę albo zastosowanie, i zwykle robi to kilka razy, zanim wyśle zapytanie ofertowe. Dlatego pracujemy na podstronach zastosowań, branż klientów i parametrów technicznych, a wynik liczymy w zapytaniach ofertowych, nie w odwiedzinach. Bez opłaty wstępnej, z miesięcznym wypowiedzeniem.
Sprawdź, co blokuje Twoją stronę
Podaj adres strony i frazę, na którą chcesz być pierwszy. Sprawdzamy stronę na żywo w 12 punktach i mówimy, od czego zacząć.
Wynik analizy
- w porządku
- do poprawy
- błędów
Frazy pokrewne do mapy podstron
Te frazy warto rozpisać na osobne podstrony, każdą z jedną frazą główną.
Plan na pierwsze 90 dni
-
Krok 1: dni 1 do 30
Naprawiamy pozycje z listy kontroli, od błędów do drobnych poprawek.
Do naprawy na Twojej stronie: , na początek:
-
Krok 2: dni 31 do 60
Przebudowujemy podstronę pod frazę główną i ustawiamy jej title, nagłówki i linkowanie:
-
Krok 3: dni 61 do 90
Dopisujemy podstrony pod frazy pokrewne i zdobywamy pierwsze publikacje z linkiem. Postęp każdej frazy widzisz w panelu.
Pokazujemy wynik 12 kontroli technicznych. Frazy pokrewne i plan 90 dni dostaniesz w pełnym raporcie na swój adres.
Dlaczego strona firmy B2B nie przynosi zapytań z Google
Typowa strona producenta albo dostawcy dla firm ma zakładkę „O nas” z historią od 1995 roku, katalog PDF do pobrania, listę certyfikatów i formularz kontaktowy. Wygląda solidnie, ale Google nie ma na niej czego pokazać kierownikowi zakupów, który wpisuje „regały wspornikowe do magazynu dłużycy”, „cięcie laserem blach nierdzewnych na zamówienie” albo „dostawca etykiet termotransferowych dla przemysłu”. Treść, która odpowiada na te zapytania, siedzi w katalogu PDF, a PDF rankuje słabo i nie prowadzi do formularza.
| Element strony | Co zwykle blokuje zapytania | Co robimy w abonamencie |
|---|---|---|
| Oferta | jedna strona „Produkty” z listą kategorii i katalogiem PDF | osobna podstrona dla każdej grupy produktów i usługi, z parametrami w HTML, zastosowaniami i formularzem zapytania |
| Zastosowania | brak, klient sam musi zgadnąć, czy produkt pasuje do jego procesu | podstrony zastosowań i branż klientów, na przykład dla spożywki, automotive, logistyki albo budownictwa |
| Dane techniczne | tabele w PDF, zdjęcia kart katalogowych | tabele parametrów, norm, tolerancji i materiałów w treści strony, PDF jako dodatek |
| Dowody | lista logo bez opisu | opisy realizacji z problemem klienta, rozwiązaniem i liczbami, które klient pozwolił pokazać |
| Zapytanie ofertowe | formularz ogólny w zakładce „Kontakt” | krótki formularz zapytania przy każdej podstronie produktu i zastosowania, z polem na rysunek albo specyfikację |
| Pomiar | nikt nie wie, które zapytanie przyszło z Google | zliczanie zapytań ofertowych, telefonów i pobrań kart technicznych w analityce |
Fraza B2B ma mały wolumen i dużą wartość
W B2B fraza wpisywana 30 razy w miesiącu bywa warta więcej niż fraza konsumencka z dziesięcioma tysiącami wyszukiwań. Jedno zapytanie od działu zakupów sieci sklepów, producenta mebli albo operatora logistycznego to często kontrakt na kilkadziesiąt tysięcy złotych rocznie. Dlatego nie wybieramy fraz po wolumenie, tylko po tym, czy wpisuje je osoba, która ma budżet i projekt do zrealizowania. Narzędzia do badania słów kluczowych często pokazują przy takich frazach zero albo „brak danych”, więc mapę fraz budujemy też z rozmów z Twoimi handlowcami i z zapytań, które już do Was przychodzą.
Kilka osób czyta stronę, zanim ktoś napisze
W firmie klienta decyzję podejmuje zwykle kilka osób: technolog sprawdza parametry, zakupowiec porównuje dostawców, a zarząd patrzy na ryzyko i termin. Każda z tych osób szuka czegoś innego. Strona B2B, która zbiera zapytania, ma dla każdej z nich odpowiedź: dane techniczne dla technologa, warunki dostaw i minimalne zamówienie dla zakupowca, realizacje i certyfikaty dla zarządu.
SEO dla B2B co miesiąc, od mapy zastosowań po zapytania ofertowe
Mapa produktów, zastosowań i branż
W pierwszym miesiącu rozmawiamy z Twoim handlowcem albo właścicielem, przeglądamy ostatnie zapytania ofertowe i zbieramy frazy, którymi klienci opisują swój problem. Z tego powstaje mapa: które produkty, dla jakich branż, z jakimi parametrami. Kolejność podstron ustalamy według marży i tego, gdzie macie przewagę, a nie według tego, co najłatwiej opisać.
Podstrony, które zastępują pierwszą rozmowę z handlowcem
Piszemy podstrony grup produktów i zastosowań z parametrami, normami, minimalnym zamówieniem, terminami realizacji i pytaniami, które klienci zadają handlowcom przy pierwszym kontakcie. Treść przed publikacją zatwierdza osoba z Twojej firmy, bo w B2B jedna zła liczba w parametrze kosztuje więcej niż brak strony.
Karty techniczne z PDF do HTML
Najcenniejsza treść firm technicznych leży w katalogach PDF. Przenosimy jej najważniejsze części na strony w HTML, z tabelami, które Google i asystenci AI potrafią odczytać i zacytować. PDF zostaje do pobrania, a pobranie liczy się w analityce jako sygnał zainteresowania.
Linki z branży
Zdobywamy publikacje w portalach branżowych, katalogach dostawców i serwisach regionalnych, z opisem produktów, a nie z przypadkowymi frazami. Adres każdej publikacji trafia do rejestru w panelu.
Pomiar zapytań ofertowych
Codziennie mierzymy pozycje fraz, a w analityce zliczamy wysłane zapytania ofertowe, kliknięcia w telefon i adres e-mail oraz pobrania kart technicznych. W miesięcznym podsumowaniu widzisz, ile zapytań przyszło z Google i z których podstron. Pozycje sprawdzasz sam w monitoringu pozycji.
Dla jakich firm B2B jest ten abonament
- Producenci części, konstrukcji, opakowań, maszyn i komponentów, którzy sprzedają działom zakupów i produkcji.
- Firmy usługowe dla przemysłu: obróbka CNC, cięcie laserem, malowanie proszkowe, spawanie, galwanizernie, usługi pomiarowe.
- Hurtownie i dystrybutorzy, którzy chcą klientów firmowych spoza obecnej bazy. Przy sklepie hurtowym z katalogiem online dobrze pasuje też strona o pozycjonowaniu sklepu Comarch.
- Firmy usługowe dla firm: BHP, ochrona, sprzątanie biur i hal, serwis wózków widłowych, outsourcing kadr. Usługi z dojazdem do klienta opisujemy osobno na stronie o pozycjonowaniu firmy usługowej.
- Firmy, które sprzedają za granicę i potrzebują wersji językowych. Rynek niemiecki prowadzimy według zasad ze strony o pozycjonowaniu w niemieckim Google, a anglojęzyczny według strony o pozycjonowaniu stron po angielsku.
Kiedy pozycjonowanie firmy B2B się zwraca
Policz to na zysku z pierwszego roku współpracy z nowym klientem, a nie na wartości jednego zamówienia, bo w B2B klient zwykle wraca. Przykład: jeśli nowy klient firmowy zostawia średnio 20 000 zł zysku rocznie, plan Biznes za 2 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT, czyli 35 880 zł netto rocznie, zwraca się przy dwóch nowych klientach z Google w ciągu roku.
| Roczny zysk z jednego nowego klienta | Nowi klienci z Google rocznie, żeby Biznes się zwrócił | Nowi klienci z Google rocznie, żeby Wzrost się zwrócił |
|---|---|---|
| 5 000 zł | 8 | 15 |
| 10 000 zł | 4 | 8 |
| 20 000 zł | 2 | 4 |
| 50 000 zł | 1 | 2 |
To rachunek progu, a nie obietnica wyniku. Cykl sprzedaży w B2B trwa często od kilku tygodni do kilku miesięcy, więc pierwsze zapytania z nowych podstron pojawiają się zwykle po 3 do 6 miesiącach, a podpisane kontrakty później. Dlatego w panelu liczymy zapytania ofertowe, a nie tylko pozycje.
Jak wygląda start SEO dla firmy B2B
- Wpisujesz adres strony i najważniejszy produkt albo usługę w analizie na górze strony i od razu widzisz wynik szybkiej kontroli.
- Zakładasz konto i wybierasz plan. W panelu przekazujesz dostęp do Google Search Console, analityki i edycji strony oraz wskazujesz osobę, która zatwierdza treści techniczne.
- W pierwszym miesiącu robimy audyt SEO: skan strony, mapę produktów, zastosowań i branż, listę podstron do napisania w kolejności zysku i plan pomiaru zapytań ofertowych.
- Od drugiego miesiąca pracujemy według planu: podstrony, karty techniczne w HTML, publikacje branżowe i pomiar zapytań. Większy zespół dostaje dostęp do panelu dla kilku osób, a w planie Enterprise także logowanie SSO i role.
SEO, targi, handlowiec czy reklamy w B2B
| Zakres | Abonament SEO w PierwszaPozycja | Targi branżowe | Kolejny handlowiec | Reklamy w wyszukiwarce |
|---|---|---|---|---|
| Koszt | od 2 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT | stoisko, zabudowa, wyjazd zespołu, często kilkadziesiąt tysięcy złotych za edycję | pensja, auto i premia przez cały rok | każde kliknięcie, w B2B często kilka do kilkunastu złotych |
| Kto przychodzi | firma, która sama szuka dostawcy na konkretny problem | odwiedzający targi, część z nich bez projektu | firmy z listy, do których handlowiec dzwoni pierwszy | firma, która kliknie reklamę, także konkurencja i studenci |
| Co zostaje po rezygnacji | podstrony, karty techniczne i linki zostają na Twojej stronie | kontakty z wizytówek | relacje, które handlowiec może zabrać do konkurencji | nic, ruch znika następnego dnia |
| Kiedy pierwsze efekty | po 3 do 6 miesiącach | po targach, raz albo dwa razy w roku | po wdrożeniu, zwykle kilka miesięcy | od razu |
| Gdzie wygrywa | stały dopływ zapytań od firm, które już szukają | nowa branża, w której trzeba poznać ludzi | duzi klienci, do których trzeba dotrzeć aktywnie | nowy produkt albo sezon, który trzeba wykorzystać od jutra |
Te kanały się nie wykluczają. Dobrze przygotowana podstrona produktu podnosi skuteczność każdego z nich, bo handlowiec po rozmowie i odwiedzający targi i tak sprawdzają firmę w Google. Firmy IT sprzedające oprogramowanie na zamówienie mają osobną stronę o SEO dla software house. Jak rozliczamy pozycjonowanie przed zarządem, z zapytaniami i przychodem z Google, opisujemy na stronie o pozycjonowaniu strony firmy.
Pozycjonowanie firm B2B, ceny planów
Lokalny
- Cena miesięczna
- 1 490 zł netto + 23% VAT
- Dla kogo
- firma B2B, która obsługuje jedno miasto z okolicą, na przykład serwis albo sprzątanie biur
Biznes
- Cena miesięczna
- 2 990 zł netto + 23% VAT
- Dla kogo
- producent, hurtownia albo usługa dla firm w całej Polsce, 75 fraz i 4 artykuły lub opisy miesięcznie
Wzrost
- Cena miesięczna
- 5 990 zł netto + 23% VAT
- Dla kogo
- kilka linii produktów, eksport, wiele oddziałów, 250 fraz i 10 artykułów lub opisów miesięcznie
Enterprise
- Cena miesięczna
- 12 000 zł netto + 23% VAT
- Dla kogo
- grupy kapitałowe i duże firmy, frazy bez limitu, SSO, role, umowa powierzenia danych i faktura zbiorcza
Wypowiedzenie miesięczne, faktura VAT, bez opłaty wstępnej, audyt w pierwszym miesiącu w cenie planu. Pełne porównanie planów jest w cenniku pozycjonowania.
Ile kosztuje SEO dla firmy B2B?
W PierwszaPozycja 2 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT za firmę B2B sprzedającą w całej Polsce i 5 990 zł netto + 23% VAT za firmę z kilkoma liniami produktów, eksportem albo wieloma oddziałami. Grupy kapitałowe zaczynają od 12 000 zł netto + 23% VAT. Audyt w pierwszym miesiącu jest w cenie, bez opłaty wstępnej.
Czym różni się SEO B2B od B2C?
SEO B2B celuje we frazy o małym wolumenie i dużej wartości, które wpisują technolodzy i zakupowcy, a nie w popularne hasła konsumenckie. Ścieżka do zakupu jest dłuższa i obejmuje kilka osób, więc strona musi mieć dane techniczne, realizacje i formularz zapytania ofertowego. Sukces mierzy się zapytaniami, nie sprzedażą w koszyku.
Czy SEO ma sens w niszowej branży B2B?
Tak, często bardziej niż w popularnej. W niszy fraz jest mało, ale konkurencja w Google jest słaba, a jedno zapytanie bywa warte kontraktu na cały rok. Mapę fraz budujemy wtedy z zapytań, które już przychodzą do firmy, i z języka, którym klienci opisują swój problem.
Jak długo trwa pozycjonowanie firmy B2B?
Pierwsze podstrony produktów i zastosowań wchodzą do wyników zwykle po kilku tygodniach, a stałe zapytania ofertowe pojawiają się najczęściej po 3 do 6 miesiącach. W niszach z małą konkurencją bywa szybciej, w branżach z dużymi graczami dłużej.
Jak mierzyć efekty SEO w B2B?
Liczbą zapytań ofertowych, telefonów i pobrań kart technicznych z ruchu z Google, a potem wartością kontraktów, które z nich powstały. Pozycje fraz są wskaźnikiem pośrednim. W panelu widzisz oba: pozycje każdego dnia i zapytania w miesięcznym podsumowaniu.
Sprawdź, ile zapytań ofertowych Twoja firma traci w Google
Wpisz adres strony i produkt albo usługę, o którą chcesz dostawać więcej zapytań. Dostaniesz wynik szybkiej analizy, a po założeniu konta audyt SEO, mapę produktów i zastosowań oraz listę zadań w panelu.