Ile kosztuje pozycjonowanie biura nieruchomości
Widełki zebraliśmy z publicznych cenników polskich agencji i freelancerów w 2026 roku. Większość ofert dla pośredników nie podaje kwot wprost, więc traktuj tabelę jako punkt odniesienia przy porównywaniu ofert, a nie jako badanie rynku.
| Rodzaj biura | Orientacyjny koszt miesięczny netto | Co zwykle obejmuje |
|---|---|---|
| Jednoosobowe biuro w mniejszym mieście | od około 800 do 1 500 zł | wizytówka Google, strona wyceny, kilka podstron, pomiar pozycji |
| Biuro z kilkoma agentami w średnim mieście | od około 1 500 do 2 500 zł | podstrony dzielnic i rodzajów nieruchomości, opinie, linki lokalne |
| Biuro w dużym mieście | od około 2 500 do 3 500 zł | rozbudowana struktura podstron, frazy z dzielnicami i osiedlami, regularne treści i linki |
| Sieć oddziałów albo biuro w Warszawie | od około 3 500 zł wzwyż | osobne wizytówki i podstrony dla każdego oddziału, wspólna strona marki |
Oferty za 300 do 500 zł miesięcznie to zwykle raport pozycji i kilka wpisów w katalogach firm. Za taką kwotę nikt nie przygotuje podstrony wyceny z opisem dzielnic, więc biuro płaci za sam pomiar. Skąd biorą się różnice cen w całej branży SEO, rozpisujemy we wpisie o tym, ile kosztuje pozycjonowanie strony.
Z Google pozyskujesz sprzedających, a nie kupujących
Kupujący mieszkanie zaczyna od portali z ogłoszeniami. Tam ma filtry, mapę i tysiące ofert, więc strona biura na frazę „mieszkanie na sprzedaż Kraków” prawie zawsze przegra z portalem. Na tym froncie SEO biura nieruchomości nie wygra i nie warto płacić za próbę.
Inaczej jest po drugiej stronie transakcji. Właściciel, który chce sprzedać mieszkanie, nie szuka ogłoszeń, tylko kogoś, kto mu pomoże: wpisuje „biuro nieruchomości” z nazwą miasta, „wycena mieszkania online” albo „ile bierze pośrednik nieruchomości”. To są frazy o mniejszej liczbie wyszukiwań, ale każda kończy się rozmową o umowie pośrednictwa, a umowa to oferta, z której biuro żyje. Oferta na wyłączność przyprowadza też kupujących z portali, więc jedno pozyskanie pracuje podwójnie.
Frazy, które przyprowadzają biuru nieruchomości klientów
| Rodzaj frazy | Przykład | Kto wpisuje | Jak pracujemy |
|---|---|---|---|
| Biuro z miastem | biuro nieruchomości Poznań, pośrednik nieruchomości Wrocław | sprzedający i kupujący, którzy wybierają pośrednika | wizytówka Google, strona główna, opinie |
| Wycena | wycena mieszkania Kraków, ile jest warte moje mieszkanie | właściciel przed decyzją o sprzedaży | podstrona wyceny z formularzem i opisem, co bierzesz pod uwagę |
| Dzielnice i osiedla | sprzedaż mieszkania Mokotów, biuro nieruchomości Wrzeszcz | sprzedający, który chce kogoś, kto zna okolicę | podstrony dzielnic z cenami transakcyjnymi i przykładami sprzedaży |
| Koszt pośrednika | ile bierze pośrednik nieruchomości, prowizja biura nieruchomości | sprzedający porównujący oferty | podstrona z modelem prowizji i zakresem usługi |
| Rodzaj nieruchomości | sprzedaż działki budowlanej, wynajem lokalu użytkowego | właściciele gruntów i lokali | osobne podstrony dla działek, domów, lokali i wynajmu |
| Sytuacje życiowe | sprzedaż mieszkania po spadku, sprzedaż mieszkania z kredytem | sprzedający z trudniejszą sprawą, który zapłaci za pomoc | poradniki, które kończą się propozycją rozmowy |
Plan prac układamy według tego, czego biuro potrzebuje. Biuro z dużą liczbą kupujących, a małą liczbą ofert, dostaje najpierw wycenę i dzielnice. Biuro specjalizujące się w działkach albo lokalach dostaje podstrony pod te rodzaje nieruchomości.
SEO dla biura nieruchomości, co musi być w abonamencie
- Wizytówka Google z kategorią pośrednika nieruchomości, zdjęciami biura i zespołu, godzinami otwarcia i odpowiedziami na opinie. Przy frazach z miastem to ona zbiera większość kliknięć. Jak prowadzimy wizytówki, opisujemy na stronie pozycjonowanie wizytówki Google.
- Podstrona wyceny z formularzem, opisem, na co patrzysz przy wycenie, i przykładami sprzedaży z danej okolicy.
- Podstrony dzielnic i osiedli, w których biuro naprawdę działa, z opisem rynku, typową zabudową i przykładami zakończonych transakcji.
- Porządek w ofertach na własnej stronie. Te same ogłoszenia stoją na kilku portalach, więc karta oferty na stronie biura powinna mieć coś więcej: plan mieszkania, opis okolicy, film. Sprzedane oferty nie mogą zostawiać setek pustych adresów w indeksie.
- System zbierania opinii po zakończonej transakcji, bo sprzedający wybiera pośrednika w dużej mierze po ocenach.
- Codzienny pomiar pozycji z miasta albo dzielnicy, bo wynik sprawdzony z innego miasta nic nie mówi.
Na decyzję właściciela działa też to, jak wyglądają Twoje obecne oferty. Sprzedający przegląda je przed telefonem i porównuje z ofertami konkurencji. Jeśli Twoje mieszkania mają ciemne zdjęcia z telefonu, warto przed kampanią zamówić profesjonalną sesję zdjęć mieszkania dla kilku ofert, które pokazujesz na podstronach dzielnic.
Kiedy pozycjonowanie biura nieruchomości się zwraca
Policz to na własnych liczbach. Przykład poniżej to założenia, a nie dane konkretnego biura.
- Abonament kosztuje 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT (plan Lokalny), czyli 17 880 zł netto rocznie.
- Prowizja biura od sprzedającego to zwykle od około 2 do 3 procent ceny plus VAT. Przy mieszkaniu za 650 000 zł i prowizji 2,5 procent biuro dostaje 16 250 zł netto, a jeśli bierze prowizję także od kupującego, więcej.
- Jedna umowa pośrednictwa zakończona sprzedażą pokrywa więc prawie cały rok abonamentu, a dwie dają zysk, nawet po podziale prowizji z agentem.
- Do tego dochodzą kupujący, którzy przy okazji szukali biura w okolicy, i wynajem, który daje mniejsze, ale częstsze prowizje.
Pierwsze efekty na frazy z dzielnicą albo mniejszym miastem przychodzą zwykle po kilku tygodniach od uporządkowania wizytówki i dopisania podstron. Na frazy w dużym mieście, gdzie konkuruje kilkadziesiąt biur i sieci franczyzowych, najczęściej po 3 do 6 miesiącach. Dlatego warto zacząć przed wiosną, kiedy właściciele najczęściej wystawiają mieszkania.
Na co uważać w ofertach SEO dla pośredników
- Gwarancja pierwszego miejsca na frazę „mieszkania na sprzedaż” z miastem. Tę frazę zajmują portale, a obietnica dotyczy zwykle innej, rzadko wpisywanej frazy.
- Umowa na 12 miesięcy bez możliwości wypowiedzenia i kara za wcześniejsze zakończenie.
- Rozliczenie za efekt na frazy wybrane przez agencję. Jak to policzyć, pokazujemy we wpisie pozycjonowanie za efekt czy abonament.
- Wizytówka Google założona na konto agencji, a nie biura.
- Setki automatycznych podstron „biuro nieruchomości” z nazwami miejscowości, w których biuro nie działa. Google traktuje je jak spam.
- Kupione opinie. Google je usuwa, a seria usuniętych ocen szkodzi wizytówce.
Ile kosztuje pozycjonowanie biura nieruchomości w PierwszaPozycja
| Plan | Cena miesięczna | Dla jakiego biura |
|---|---|---|
| Lokalny | 1 490 zł netto + 23% VAT | biuro w jednym mieście, wizytówka Google, wycena i podstrony dzielnic |
| Biznes | 2 990 zł netto + 23% VAT | biuro w dużym mieście albo specjalizacja w działkach, domach lub lokalach komercyjnych |
| Wzrost | 5 990 zł netto + 23% VAT | sieć oddziałów w kilku miastach, do 10 wizytówek Google |
Wypowiedzenie miesięczne, faktura VAT, bez opłaty wstępnej, audyt strony i wizytówki w pierwszym miesiącu. Jak pracujemy nad widocznością w jednym mieście, opisujemy na stronie pozycjonowanie lokalne, a wszystkie plany porównujemy w cenniku pozycjonowania.
Ile kosztuje pozycjonowanie biura nieruchomości?
Biuro działające w jednym mieście płaci zwykle od około 1 000 do 3 500 zł netto miesięcznie, a sieć oddziałów albo biuro w Warszawie od około 3 500 zł. W PierwszaPozycja biuro w jednym mieście zaczyna od planu Lokalny za 1 490 zł netto + 23% VAT, z prowadzeniem wizytówki Google i podstroną wyceny w cenie.
Jak pozyskać klientów do biura nieruchomości?
Najwięcej umów przychodzi od sprzedających, którzy wpisują w Google nazwę miasta z „biuro nieruchomości”, „pośrednik” albo „wycena mieszkania”. Pomagają wizytówka Google z opiniami, podstrona wyceny, podstrony dzielnic z przykładami sprzedaży i dobrze pokazane obecne oferty. Portale z ogłoszeniami przyprowadzają głównie kupujących.
Czy biuro nieruchomości potrzebuje strony, skoro ma oferty na portalach?
Tak, jeśli chce pozyskiwać sprzedających. Portal pokazuje oferty obok ofert konkurencji i nie odpowiada na pytanie, dlaczego właściciel ma wybrać właśnie Ciebie. Strona z wyceną, dzielnicami, opiniami i zakończonymi transakcjami robi to za Ciebie i zbiera zapytania, za które nie płacisz portalowi.
Jak długo trwa pozycjonowanie biura nieruchomości?
Na frazy z dzielnicą albo mniejszym miastem pierwsze efekty przychodzą zwykle po kilku tygodniach od uporządkowania wizytówki i dopisania podstron. W dużym mieście wzrost na frazy z nazwą miasta trwa najczęściej od 3 do 6 miesięcy regularnej pracy.