Pozycjonowanie za efekt czy abonament, płatność za efekt i umowa na pozycjonowanie w praktyce

Pozycjonowanie za efekt czy abonament, porównanie w jednej tabeli

Najważniejsza różnica nie leży w sposobie płacenia, tylko w tym, kto decyduje o frazach. Jeśli to Ty wskazujesz frazy, które wpisują klienci z budżetem, oba modele mogą działać. Jeśli robi to agencja rozliczana za pozycje, ma interes w wyborze fraz łatwych, a nie wartościowych.

Pozycjonowanie z płatnością za efekt, jak wygląda rachunek

W typowej umowie za efekt każda fraza ma stawkę dzienną za obecność w TOP10, czasem wyższą za TOP3. Agencja sprawdza pozycje codziennie, a na koniec miesiąca mnoży liczbę dni w czołówce przez stawkę. Do tego dochodzi opłata startowa za audyt i optymalizację, często także miesięczny limit, powyżej którego nie płacisz więcej.

Przykład na liczbach, żeby zobaczyć mechanizm (stawki są przykładowe, każda agencja ma własne):

Rachunek wygląda tanio, ale 390 zł z 690 zł idzie za frazy, które zdobyłbyś niemal bez pracy: nazwę firmy i nazwę dzielnicy. Fraza, która przynosi klientów, była w TOP10 przez 12 dni, a najcenniejsza wcale. Po pół roku masz raport pełen zielonych strzałek i tyle samo telefonów co przed umową.

Kiedy pozycjonowanie za efekt się sprawdza

• Masz niszową usługę, kilka fraz z realnym wolumenem i sam je wskazujesz.
• Umowa ma miesięczny limit kosztów i nie ma kar za wcześniejsze wypowiedzenie.
• Agencja pokazuje, co robi na stronie i jakie linki zdobywa, a nie tylko pozycje.
• Wiesz, ile zapytań daje każda fraza, więc stawka za dzień ma pokrycie w sprzedaży.

Pozycjonowanie w abonamencie, za co faktycznie płacisz

W abonamencie płacisz za pracę, a nie za pozycję jednej frazy. Dobrze skonstruowana oferta mówi dokładnie, co dostajesz co miesiąc: ile podstron lub tekstów, jakie poprawki techniczne, ile linków i jak mierzysz postęp. Dzięki temu agencja może pracować nad frazami trudnymi, które dają klientów, bo nie traci pieniędzy w miesiącach, gdy fraza dopiero rośnie.

Słaby punkt abonamentu jest jeden: płacisz także w miesiącach, w których efekt jeszcze nie przyszedł. Ryzyko ogranicza przejrzystość. Jeśli co miesiąc widzisz listę wykonanych prac, adresy zdobytych linków i pozycje wszystkich fraz, a umowę możesz wypowiedzieć z miesiąca na miesiąc, to Ty kontrolujesz, czy abonament się broni. Tak działa nasz abonament: cennik jest jawny, pozycje fraz są w panelu codziennie, a wypowiedzenie jest miesięczne. Szczegóły planów znajdziesz w cenniku pozycjonowania stron.

Model hybrydowy

Część agencji łączy niższy abonament z premią za wejście wybranych fraz do czołówki. Ma to sens, jeśli premia dotyczy fraz, które sam wybrałeś, i ma górny limit. Bez limitu hybryda zamienia się w abonament z niespodzianką na fakturze.

Umowa na pozycjonowanie, zapisy do sprawdzenia przed podpisem

Niezależnie od modelu, zanim podpiszesz umowę na pozycjonowanie, sprawdź w niej te punkty:

1. Lista fraz albo zasada ich wyboru. Kto je wskazuje i czy możesz je zmienić w trakcie umowy.
2. Sposób pomiaru pozycji. Jakim narzędziem, z jakiej lokalizacji, na komputerze czy telefonie. Pozycja w Warszawie i w Gdańsku potrafi różnić się o kilka miejsc.
3. Okres umowy i wypowiedzenie. Umowa na 12 miesięcy bez prawa wypowiedzenia to ryzyko wyłącznie po Twojej stronie.
4. Opłata startowa i kary umowne. Czy płacisz za przedterminowe rozwiązanie i ile.
5. Limit miesięczny przy rozliczeniu za efekt. Bez niego nie znasz maksymalnego rachunku.
6. Co zostaje po zakończeniu umowy. Treści, podstrony i linki powinny zostać przy Twojej stronie. Zdarzają się umowy, w których linki z zaplecza agencji znikają po wypowiedzeniu, a razem z nimi pozycje.
7. Dostępy. Konto Google Search Console, analityka i wizytówka Google muszą być Twoje, a agencja dostaje do nich dostęp, nie na odwrót.
8. Raport. Co zawiera i jak często. Sama tabela pozycji nie mówi, co agencja zrobiła za Twoje pieniądze.

Umowę z agencją coraz częściej zawiera się zdalnie, więc przed wysłaniem skanu z podpisem sprawdź, czy wystarczy podpis elektroniczny umowy online, bo oszczędza to tydzień wymiany papierów.

Jak wybrać model rozliczenia dla swojej firmy

Zacznij od pytania, ile jest wart jeden nowy klient. Jeśli średnie zlecenie przynosi 3 000 zł marży, abonament za 1 490 zł netto miesięcznie zwraca się przy jednym kliencie na dwa miesiące. Wtedy liczy się to, czy agencja pracuje nad frazami, po których klienci dzwonią, a nie to, jak jest rozliczana.

• Wybierz abonament, jeśli frazy w Twojej branży są konkurencyjne, potrzebujesz nowych podstron i treści, a chcesz znać koszt z góry.
• Rozważ rozliczenie za efekt, jeśli masz kilka niszowych fraz, sam je wskazujesz, a umowa ma limit i krótkie wypowiedzenie.
• Unikaj każdej umowy, w której agencja sama dobiera frazy, a Ty płacisz za ich pozycje. To najczęstsza droga do raportu pełnego sukcesów bez żadnego zapytania.

Jeśli porównujesz oferty, pomocne będą też wpisy o tym, ile kosztuje pozycjonowanie strony i dlaczego tanie pozycjonowanie zwykle nic nie zmienia.

Pozycjonowanie w abonamencie w PierwszaPozycja, ceny

Rozliczamy się wyłącznie w abonamencie, bez opłaty wstępnej i z miesięcznym wypowiedzeniem. Frazy wybieramy razem z Tobą według tego, co sprzedajesz, a pozycje wszystkich fraz widzisz w panelu codziennie.

Firma lokalna zaczyna zwykle od planu Lokalny, firma sprzedająca w całej Polsce od planu Biznes. Jeśli masz stronę na WordPressie, zobacz też, jak prowadzimy pozycjonowanie stron WordPress.

Czy pozycjonowanie za efekt się opłaca?

Opłaca się rzadko, bo w typowej umowie za efekt płacisz głównie za frazy łatwe, takie jak nazwa firmy czy nazwa dzielnicy, które nie przyprowadzają nowych klientów. Model ma sens, gdy sam wskazujesz frazy z realnym wolumenem, umowa ma miesięczny limit kosztów i krótkie wypowiedzenie, a agencja pokazuje, co robi na stronie.

Ile kosztuje pozycjonowanie za efekt?

Koszt zależy od liczby fraz i stawki za każdy dzień w TOP10 lub TOP3, więc rachunek zmienia się co miesiąc. Stawki za łatwe frazy to zwykle kilka złotych dziennie, za konkurencyjne kilkadziesiąt. Do tego często dochodzi opłata startowa. Przed podpisem poproś o limit miesięczny, żeby znać maksymalny koszt.

Czym różni się pozycjonowanie w abonamencie od pozycjonowania za efekt?

W abonamencie płacisz stałą kwotę za ustalony zakres pracy, niezależnie od pozycji w danym miesiącu. Za efekt płacisz tylko za dni, w których wybrane frazy są w czołówce. Abonament daje przewidywalny koszt i pracę nad trudnymi frazami, a rozliczenie za efekt przenosi ryzyko na agencję, która w zamian wybiera frazy łatwe.

Na jaki okres podpisuje się umowę na pozycjonowanie?

Najczęściej na 6 lub 12 miesięcy, bo efekty SEO przychodzą po kilku miesiącach pracy. Bezpieczniejsza jest umowa z miesięcznym wypowiedzeniem, bo pozwala zakończyć współpracę, gdy nie widzisz postępu. Sprawdź też, czy za wcześniejsze rozwiązanie nie ma kar i czy linki oraz treści zostają przy Twojej stronie.