Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego
Poniższe widełki są orientacyjne. Zebraliśmy je z publicznych cenników polskich agencji i freelancerów w 2026 roku, a nie z badania rynku, więc traktuj je jako punkt odniesienia, a nie cennik obowiązujący wszystkich.
| Rodzaj sklepu | Orientacyjny koszt miesięczny netto | Co zwykle obejmuje |
|---|---|---|
| Mały sklep w niszy, do kilkuset produktów | od około 1 500 do 3 000 zł | poprawki techniczne, kilka kategorii z opisami, 2 do 5 publikacji z linkiem |
| Średni sklep, kilka tysięcy produktów | od około 3 000 do 6 000 zł | SEO drzewa kategorii, opisy produktów, poradniki, regularne linki |
| Duży sklep w konkurencyjnej branży | od około 6 000 do 15 000 zł | codzienny skan, dziesiątki treści, intensywne pozyskiwanie linków, zespół |
| Sklep z wieloma rynkami lub wersjami językowymi | od około 15 000 zł wzwyż | osobna strategia na każdy kraj, hreflang, lokalne treści i linki |
Oferty za 500 czy 800 zł miesięcznie dla sklepu też istnieją. Za taką kwotę da się zwykle opłacić monitoring i kilka tanich linków, ale nie pracę nad kategoriami, która w sklepie daje największy ruch. Szerzej piszemy o tym we wpisie o tanim pozycjonowaniu.
Od czego zależy cena pozycjonowania sklepu
Pozycjonowanie sklepu kosztuje więcej niż pozycjonowanie strony firmowej, bo jest w nim więcej pracy. Strona usługowa ma kilkanaście podstron, sklep ma setki kategorii i tysiące kart produktów, a każda z nich potrzebuje title, opisu, danych strukturalnych i miejsca w strukturze linków.
Liczba kategorii i produktów
Najwięcej ruchu z zamiarem zakupu trafia w sklepie na strony kategorii, na przykład „buty trekkingowe damskie” albo „lampy wiszące do kuchni”. Im większe drzewo kategorii, tym więcej opisów, poprawek i linków trzeba co miesiąc przygotować.
Konkurencja w branży
W elektronice, modzie czy suplementach czołowe pozycje zajmują duże sklepy i porównywarki z latami historii. Żeby się tam przebić, potrzeba dużo treści i linków, a linki to zwykle najdroższy element abonamentu. Sklep z niszowym asortymentem wchodzi do pierwszej dziesiątki znacznie taniej.
Stan techniczny i platforma
Filtry tworzące tysiące adresów, warianty produktów jako osobne strony, wolne ładowanie na telefonach: każdy z tych problemów trzeba naprawić, zanim treści i linki zaczną działać. Na gotowych platformach część ustawień jest zablokowana, a na systemach open source jest ich z kolei tak dużo, że łatwo o błąd. Przykłady opisujemy na stronie o pozycjonowaniu sklepu PrestaShop i w poradniku pozycjonowanie Shoper.
Zasięg, jeden kraj czy kilka rynków
Każda wersja językowa to osobny zestaw fraz, treści i linków. Sklep sprzedający w trzech krajach ma w praktyce trzy projekty SEO, a nie jeden.
Co powinno wchodzić w koszt pozycjonowania sklepu
Porównując oferty, patrz na to, co jest wymienione z nazwy i z liczbą. „Działania SEO” bez liczb nie dają się rozliczyć.
- Audyt techniczny na start oraz skan powtarzany co tydzień albo codziennie, bo w sklepie zmiany zachodzą codziennie.
- Mapa fraz dla drzewa kategorii, tak żeby dwie kategorie nie walczyły o tę samą frazę.
- Określona liczba opisów kategorii, opisów produktów i artykułów w miesiącu.
- Określona liczba publikacji z linkiem, kierowanych głównie do najważniejszych kategorii.
- Dane strukturalne produktu: cena, dostępność, marka, kod.
- Pomiar pozycji fraz na komputerach i telefonach oraz ruch i przychód z wyników organicznych.
- Rejestr prac albo panel, w którym widać, co zrobiono i kiedy.
Zapytaj też, kto wdraża zmiany w szablonie sklepu. Jeśli agencja tylko je zaleca, a wdrożenie spada na Twojego programistę, dolicz jego godziny do kosztu pozycjonowania.
Koszty pozycjonowania sklepu, których nie ma w abonamencie
Kwota z oferty rzadko jest całym wydatkiem. Przed podpisaniem umowy sprawdź te pozycje:
- opłata wstępna za audyt albo „wdrożenie”, często równa jednemu lub dwóm miesiącom abonamentu,
- opisy produktów liczone osobno od sztuki,
- godziny programisty na zmiany w szablonie, filtrach i przekierowaniach,
- umowa na 12 miesięcy bez możliwości wcześniejszego wypowiedzenia,
- linki, które znikają po zakończeniu współpracy, bo były wynajęte, a nie opublikowane na stałe.
Najczęściej przepłaca się nie na samej stawce, tylko na długiej umowie, w której po kwartale nie wiadomo, co jest robione.
Kiedy pozycjonowanie sklepu się zwraca
Zamiast pytać tylko o cenę, policz, ile musisz sprzedać z ruchu organicznego, żeby abonament wyszedł na zero. Wystarczą dwie liczby: średnia wartość koszyka i marża.
Przykład: sklep ze średnim koszykiem 250 zł i marżą 30% zarabia na jednym zamówieniu około 75 zł. Przy abonamencie 2 990 zł netto miesięcznie potrzebuje około 40 dodatkowych zamówień z Google miesięcznie, żeby pokryć koszt. Sklep ze średnim koszykiem 1 200 zł i tą samą marżą potrzebuje ich około 9. Dlatego pozycjonowanie opłaca się szybciej sklepom z droższym asortymentem albo wysoką marżą, a sklepy z tanim towarem muszą celować w duży ruch na kategorie.
Pierwsze efekty poprawek technicznych widać zwykle po kilku tygodniach. Frazy kategorii w konkurencyjnych branżach rosną najczęściej po 3 do 6 miesiącach, więc budżet planuj co najmniej na pół roku.
Pozycjonowanie sklepu a reklamy produktowe
Większość sklepów łączy oba kanały. Kampanie produktowe w Google Ads dają sprzedaż od pierwszego dnia, ale każde kliknięcie kosztuje, a ruch znika w dniu, w którym przestajesz płacić. Pozycjonowanie rośnie wolniej, za to koszt pozyskania zamówienia spada z każdym miesiącem, bo kategoria wypracowana w wynikach organicznych zbiera ruch bez opłaty za kliknięcie.
Rozsądny układ dla sklepu, który dopiero zaczyna SEO: reklamy na produkty z najwyższą marżą, a abonament SEO na kategorie, które mają duży popyt i których reklama jest najdroższa. Z czasem, gdy kategorie wchodzą do pierwszej dziesiątki, budżet reklamowy można przesuwać na nowe produkty.
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu w PierwszaPozycja
Nasz cennik jest jawny i nie trzeba umawiać rozmowy, żeby poznać cenę.
| Plan | Miesięcznie netto | Rocznie netto | Dla jakiego sklepu |
|---|---|---|---|
| Lokalny | 1 490 zł | 14 900 zł | sklep z punktem stacjonarnym, klienci z jednego miasta |
| Biznes | 2 990 zł | 29 900 zł | mały sklep z kilkoma kategoriami, sprzedaż w całej Polsce |
| Wzrost | 5 990 zł | 59 900 zł | sklep z rozbudowanym drzewem kategorii, SEO kategorii i produktów |
| Enterprise | od 12 000 zł | umowa indywidualna | duży sklep, wiele rynków, dedykowany zespół |
W planie Wzrost przygotowujemy 10 artykułów i opisów oraz 12 publikacji z linkiem miesięcznie, skan techniczny powtarzamy codziennie, a pozycje 250 fraz mierzymy na komputerach i telefonach. Każdy plan ma wypowiedzenie miesięczne, fakturę VAT i brak opłaty wstępnej. Zakres pracy ze sklepami opisujemy na stronie pozycjonowanie sklepów internetowych, a wszystkie plany porównujemy w cenniku pozycjonowania.
Ile kosztuje pozycjonowanie małego sklepu internetowego?
Mały sklep w niszy, do kilkuset produktów, płaci zwykle od około 1 500 do 3 000 zł netto miesięcznie. Za tę kwotę da się uporządkować technikę, opisać najważniejsze kategorie i co miesiąc zdobyć kilka linków. W naszym cenniku to plan Biznes za 2 990 zł netto.
Czy pozycjonowanie sklepu jest droższe niż strony firmowej?
Tak, zwykle o kilkadziesiąt procent albo kilka razy, bo sklep ma dużo więcej podstron do opisania i więcej problemów technicznych: filtry, warianty, paginację. Przy tej samej konkurencji w branży sklep potrzebuje więcej treści i linków niż strona usługowa.
Czy można płacić za efekt zamiast abonamentu?
Można, ale w sklepie rozliczenie za pozycje pojedynczych fraz rzadko się sprawdza. Łatwo wtedy dobrać frazy, które łatwo wypozycjonować, a które nie sprzedają. Bezpieczniej płacić stały abonament z jasnym zakresem i rozliczać go ruchem i przychodem z kategorii.
Jak długo trzeba płacić, zanim pojawi się sprzedaż?
Pierwsze efekty poprawek technicznych widać zwykle po kilku tygodniach, a frazy kategorii w konkurencyjnych branżach rosną najczęściej po 3 do 6 miesiącach. Dlatego budżet warto planować co najmniej na pół roku i co miesiąc sprawdzać postęp fraz.